家居卖场高速扩张 你看清楚规律了吗？

　　今年年头以来，广州的家居卖场扩容的步伐又在加快，从年头开业的祺瑞家居和好运来家居到五一前后开业的马会家居与美林饰品中心，广州家居行业又新增了好几个大体量的卖场，家居卖场高速扩张和洗牌，你看清楚规律了吗?

 

　　据报道，今年年头以来，广州的家居卖场扩容的步伐又在加快，从年头开业的祺瑞家居和好运来家居到五一前后开业的马会家居与美林饰品中心，广州家居行业又新增了好几个大体量的卖场，为此正如一向以来的论调，我们会问，家居卖场扩容的步伐是不是太快，特别是新开的卖场会不会最终难以为继?老家居卖场之困在于人流减少成交率下降，新家居卖场之困在于拼命吆喝仍门前冷落，商家之困在于成本与渠道的选择两难，这些正是很好的反映出这一两年以来全国家居卖场高速扩张的问题。面对最近几年我国的家居卖场高速扩张，媒体与家具业界人士坐不住了，纷纷附上“危机”等字眼做标题并作相应的讨论，忧虑之情溢于言表。

 

　　对于“家居卖场高速扩张引发的后危机思考”这个命题，首先我们知道家居卖场的扩张其实是一个必然的趋势，第一是运营商有需求，第二是渠道商有需求，第三是市场有需求。所有事物的发展都有其自身的客观规律，不可能一生下来就扩张。只要品牌影响力有了，才会扩张，扩张一定要有实力，没实力扩张不了。

 

　　既然扩张是必然，那么市场洗牌就变得无可避免。但危机论和洗牌论从两三年前说到现在，家居卖场不断地在各地扩张，牌也是一直在洗，但大家能清晰地看到发展的趋势、把握到发展的规律吗?

 

　　近一两年，台湾的魔术师刘谦因春晚走红大江南北，其中奇妙的扑克魔术让人印象深刻。他先让主持人董卿把一副牌洗乱，然后在十秒钟的时间内摆出牌数极其规律的10个牌堆，并且每堆第一张牌是方片A到10的同花顺。随后，他看似随意地从其余牌中飞出三张，正巧是方片JQK，剩下的牌经过他花样繁多的洗牌后，竟然按花色和数字规律地排列出来。事后有热心人士道出其中的奥秘，其实董卿最初洗的牌并不是刘谦后来用的那副，被中途神不知鬼不觉调了包，之后那些奇妙规整的排列是用一副事先准备好顺序的扑克牌摆出的，这个对魔术的揭秘是否正确我们不在意，我们得到的启示是，伴随着卖场的发展和扩张，我们把握到最后真正的那副牌，洗牌的过程你认清楚自己手中的牌吗?现在我们在疾呼家居卖场无序恶性的发展形态不就正如是刘谦超级纯熟的洗牌手法和一些让人眼花缭乱的障眼法吗?

 

　　在一类城市,没有哪一家家居企业能控制所有层次的市场。就如北京有大大小小的家居卖场近二百家，但却没有出现“你死我活”的拼杀。而二、三类城市，虽然家居卖场屈指可数，但是对于外来的同行，却非常警惕，甚至出现极端封杀阻挠。正如家具市场的某条定律：家具连锁大卖场的迅速崛起，家具零售业态的变革、交融、整合与发展，将逐步影响中国家具企业的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。中国家具企业要做好充分的准备，例如，卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等等，否则必然会在未来的“终端革命”面前措手不及甚至是束手无策。城市的规模不同，发展阶段不同，使当地的市场竞争环境有很大的差异。

 

　　家居卖场其实还是一个“新鲜”的概念，从全国来说，家居卖场其实还没有出现真正的巨头，正如家具业一样，最强的几家家具企业占的市场份额加起来也不过是占全国百分之几。家居卖场的前景仍然是一片光明的，汰弱留强从来就是必然定律，经销商疲于奔命无钱可赚、卖场苦于无吸引消费者的独特魅力等等这些是每件事物发展中所必然遇到的问题。家具相对来说是耐用和大件的消费品但有向快速消费品靠拢的趋势，我们既要学习快速消费品行业的卖场的发展经历，同时我们也要总结出属于自己家居卖场发展的特性和规律，高屋建瓴地观察整个大局，思考一路走来的历程，在没有可以复制过来的经验面前尝试作出前瞻性的判断，这样我们的家具企业、经销商和卖场经营者就可以很清楚地知道自己该怎样做未来的路了。条条大道通罗马，罗马清晰了，怎么走就是各自的事情了。家居卖场还是要高速扩张的，洗牌是风雨欲来甚至已经进行了好几回，最重要的是我们在洗牌中能看清楚真正的规律，别洗错自己手中的牌子。

 

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