家具直销讨消费者欢心 突破渠道解困市场

　　出口订单持续萎缩，内销市场大幅下滑，去年保持增长的企业也难逃负增长!近年来，中国家具业惨遭内忧外患，市场寒冬久久不能消融。业内人士预测，今年上半年或为家具业最艰难期，不排除出现新一轮“倒闭潮”。在此情况下，工厂批发直销模式应运而生，工厂直接与消费者面对面，销售价格狂降50%—70%，厂家乐了，消费者也乐了。

 

　　“倒闭潮”汹涌 家具业打响生死战

 

　　当前，中国家具制造业正受到内忧外患夹击。在金融海啸冲击下，不少出口企业转型拓内销脱困。然而，从去年底以来，除出口订单继续萎缩外，内销市场也出现大幅下滑，直接导致去年保持增长的企业首季出现负增长!广东家具业界人士预计，今年上半年或为家具业最艰难期。在本已产能过剩的情况下，如果国内外订单持续减少，不排除出现新一轮“倒闭潮”，家具业生死战势在必行。

 

　　在这样剧烈的市场竞争中，成本控制是家具企业的沉重话题。房子太贵了，买完房，消费者的钱包就掏空了，因此，业主在购买家具时，总希望找到物美价廉的产品。

 

　　记者了解到，家具成本分为以下几块：原料成本、开发成本、生产成本、运输成本、销售成本。当前，家具业流通成本达到50%以上，而原材料价格上涨更是成为家居流通面临的首要问题。

 

　　记者从板材生产商和部分家具公司了解到，近期，国内外原材料都不约而同地上调了价格，涨幅大约在10%至40%不等。而由于流通渠道繁杂，从产品出厂到消费者手中，中间经过代理商、经销商、分销商、卖场等多个环节，这也在一定程度上拉高了家居商品价格。

 

　　另外，经营成本也在不断上涨。不少经销商表示，受通货膨胀影响和物流运输成本的增加，家居产品的出厂价每年都以15%-30%的幅度在上涨。而不少卖场选择逆势扩张，租金不断上涨，更是导致家居产品的价格一路飙高。

 

　　引工厂批发直销模式 破解渠道难题

 

　　相继涌现的“倒闭潮”表明，家具企业不能像过去一样，可以闭着眼睛去发展。面对持续的市场寒冬，家具企业除继续发力内销市场，做到“两条腿走路”之外，必须思考如何调整经营方式、如何寻求出路的问题，工厂批发直销模式应运而生。

 

　　面对家居商品价格居高不下的瓶颈，早在此前，沈阳香江家居名品建材家具工厂批发城正式投入运营，首创将工厂批发移植到终端卖场的工厂批发直销模式，由工厂总部直接入驻，减少了中间流通环节，有效剔除价格泡沫，大幅削减了商品价格，解决了家具销售这一“疑难杂症”，为家具业带来不少惊喜。

 

　　而在刚刚过去的3月份，由全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会牵头，组织工厂搭建的展销一体批发直销平台金海马家具工厂批发直销城旋风强势登陆深圳。品牌家具工厂携手进驻深圳中心区金海马家居MALL，合力创建展销一体批发直销平台，实现工厂与消费者直接面对面交易，减少大量中间环节，使家具批发价低于市场价50%至70%。

 

　　什么是工厂批发直销模式?业内人士认为，即省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，使建材家具的价格更加合理。当前，受楼市大环境影响，下游家居行业面临困境，业内人士认为，家居卖场进行工厂批发直销的模式，能有效拉动家居市场内需，助力行业破局。

 

　　专家认为，在家具行业最为发达的广东，这种工厂直销模式已经完全成型，突破以往单店势单力薄的发展模式，实现资源优化配置，为家具业带来新的发展机遇。

 

　　家具价格狂降50%~70% 消费者乐了

 

　　企业为了生存，运用各种策略和手段规划自己的未来，立足自身求变图存是生存之本。那么，家居企业究抢占“先机”利用模式创新来破冰生存，对于消费者而言，有什么好处呢?

 

　　“原本3万元的家具建材，现在1万元就能买到。”香江家居品牌建材家具工厂批发城总经理杨建新指出，批发城引进的是工厂总部，品牌家具工厂可以借助这个平台集中展示家具新品，面向全国各地批发，并可利用展厅作为业务平台，发展各地的经销商和代理商。而且这种批发价终端直销的销售模式直接与工厂交易，大大减少了流通环节，降低了成本费用，家居产品的价格比市场价还低50%-70%!

 

　　“我很期待建材家具工厂直销批发平台的运营，想看看工厂批发直销模式到底能省多少钱”，武汉一知名酒店的采购部经理接受采访时表示，酒店每年都需要采购一批新的床、椅子等家具，以前曾尝试直接与工厂进行交易，但由于量不大，工厂基本不予接待。

 

　　“如果武汉出现了工厂直销批发平台，我们就能直接与厂商面对面进行交易，在拿到出厂价的同时也能保证产品质量。”她说，这无论是对有大量家居消费需求的企业，还是消费者而言，都是一件喜事。

 

　　如若推广得当 将成解困家具市场良方

 

　　香江家居品牌建材家具工厂批发城启动的消息一出街，便引发业内激烈讨论。业内专家在接受采访时表示，香江家居品牌建材家具工厂批发城是很重要的创新，像武汉这样正在发展中的大都市，人口密集，需要适应市场发展的家居购物方式，而香江家居品牌建材家具工厂批发城提供的正是江城市民需要的工厂批发价格与星级优质服务。

 

　　有专家还说，香江家居品牌建材家具工厂批发城的经营模式，乍一看体现了一个新的家具业态，实际上也是顺应国际潮流的，所以从家具行业发展角度来看，它是在整个家具流通环节中与消费者、生产者以及与商业多重结合的创新经营模式，能大幅提高建材家具产品本身的设计能力、市场竞争能力，同时能有效提升周边市民的居家幸福指数，惠及民生。

 

　　“家居市场引入工厂批发直销模式，如果推广得当，能使家居卖场、厂商、经销商与消费者四方共赢，是解困家居市场的良方之一。”也有专家表示，倒闭潮并不是说个个都要死，而是在死的过程中，让更有活力更有生命力的家具企业借机扩大。而以工厂直销模式搭建工厂批发展销一体平台，省掉中间环节，让家具价格回归价值。

 

　　(出自中国家具网站)

 

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