逛建材展绕过回扣猫腻

　　“设计师向我们建材商要回扣的现象很难根除。”一家建材企业的老总范先生昨日坦言，“鞍山日报、千山晚报第8届家装建材展”给了建材企业一次扬眉吐气的机会，客户在展会上购买建材产品可以省去设计师的回扣费用。

 

　　据了解，对于装修不包含主材的装修企业而言，设计师对于装修客户的主材选用往往有比较大的决定权。客户由于对装修市场不了解，往往也更愿意求助于设计师。正是设计师在家装市场的独特地位，也让建材商不得不对设计师百般逢迎。

 

　　“实际是敢怒不敢言。”一家卫浴品牌的经销商陈先生给记者举了这样一个例子：某品牌洗手盆，客户自己到市场侃价，买到手是500元;找设计师帮忙买，买到手是490元。看起来客户是占了便宜。可实际并非如此。因为设计师往往和建材商事先会打好招呼，一旦领来客户，就要给设计师一定比例的提成，如果不肯从命，那么下次设计师可能会转而寻找其他品牌的建材商采购。而客户来独立采购，往往只占销售额的很小比例，因此为了保证销售，只能以抬高“零售”的价格来吸引客户。

 

　　鞍山一家家装公司的管理人员李先生告诉记者，虽然他们一直在加强设计师的管理，可是“回扣”现象却很难杜绝。因为设计师往往是和建材商单线联系，只要不是太过分，建材商也不敢向公司轻易举报。他表示，目前除了市内几家知名大型装修公司，在设计师管理中实行了“吃回扣发现一例就开除”的政策，多数小型装修公司都难以控制设计师吃回扣的行为。为了保证客户利益和企业的信誉，一些装修公司也推出了装修含主材的套餐。

 

　　即将于月底上演的“鞍山日报、千山晚报第8届装修建材展”上，设计师吃回扣的门路将被彻底封死。业内人士表示，由于是各家知名品牌同场竞技，因此谁家也不存在保存实力，基本都会在现场推出最低折扣。不仅平时零售报价的水分被挤出，就连设计师的回扣空间也将同样被去掉。“只有在展会现场把最低价格打出来，才能吸引更多的客户来购买我们的产品。”一家建材商坦言。

 

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