阿里巴巴家居峰会议卖场扩张下的巧妙突围

　　2010年是楼市调控的重镇年，居于下游的家居行业在悲喜交加中发奋图强，加大了卖场扩张的步伐，各个品牌的扩张势头有增无减。

 

　　这种咆哮式的竞争模式在跨入2011年后进入了一个相对胶着的状态。知名品牌依旧在圈地跑马地占据市场，然而却有一些卖场悄然淡出了公众视线。这种急剧发展的姿态，在外界看来是优胜劣汰的结果，但更多的人看到的是，家居行业的战火仍旧旺盛。

 

　　家居行业日益激烈的竞争，如何把握行业发展形势至关重要。由阿里巴巴集团主办的“阿里巴巴2011首届家居峰会”将于8月10-11日在杭州举行，此次家居峰会意在立足家居电商，解答家居行业未来数年的发展趋势。

 

　　家居卖场疯狂扩张

 

　　2010年夏季开始，因楼市调控一拳重过一拳，家居行业的知名品牌开始纷纷甩出“扩张牌”。

 

　　单从杭州来看，自2007年开始，家居卖场就开始了大规模的扩张之路，形成了七大板块商圈。而去年下半年开始，家居卖场更是进入了疯狂扩张时期，居然之家杭州店、新时代家居生活广场钱江新城店、新时代时尚家具馆接连开业，第六空间大都会二期建材项目也开始开展。

 

　　除了杭州本土家居卖场的扩张，全国家居连锁大鳄也开始入驻杭城。全国家居连锁企业“红星美凯龙”继亿丰店、古墩店之后，在杭州金茂广场一期启动一座40万平方米的家具建材大卖场。计划引进1400至1500个家具、建材品牌，定位于集家居广场、休闲娱乐、餐饮美食、文化运动等多业态的家居广场。“红星美凯龙”还计划在杭州新增4、5家市场，同时计划3年内在全省开出30家市场。

 

　　此外，家居连锁品牌月星家居打造的总面积达16万平方米的杭州月星国际家居广场也将在今年亮相杭城。

 

　　据不完全统计，2010年下半年至2011年，杭州家居建材市场营业面积将超过100万平方米。这个数据相当于2005年杭州家居市场的面积总和。

 

　　圈地扩张市场饱和

 

　　家居行业的卖场扩张使得2010年本不被看好的市场火热万分。但急剧扩张的家居品牌都是强势品牌。强势品牌的联合与扩张，其实是小品牌的缩水与洗牌过程。这意味着，身在家居行业的各个企业，都要及时寻找适合自身的销售渠道。

 

　　许多卖场把扩张作为自己品牌推广的手段，认为店面数量代表着自己的实力与规模。这种盲目性使得许多卖场空置，为回笼资金，只能不断提高卖场租金，这让进驻卖场的家居企业苦不堪言。

 

　　事实上，这种卖场扩张使得市场趋于饱和。

 

　　浙江省家具行业协会会长蒋红源表示，杭州的家居市场已经接近饱和，新开商场只会加剧无序竞争。就家具市场而言，倘若人均每年消费1000元、杭州具有200万消费人口计算，一年的消费额是20亿。如果去掉35%的场租(每平方米每年1000元)和15%的日常开销，还剩下50%左右的利润空间。实际上，场租也是每年上涨的。

 

　　“也就是说，如果进价1万元的沙发，卖2万元，也不会赚钱。”蒋会长如此表示。

 

　　店面多了，那么经营成本便直线上升，管理团队的不断庞大增加了劳动力成本。在此基础上，为了吸引消费者，竞争显得更加激烈。

 

　　业内人士表示，这种扩张“红海”趋势下，杭州的家居行业今年恐面临大规模的洗牌。

 

　　定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律，这是家居卖场面临的共同问题。而无论是中小家居企业还是知名大品牌，在面对销售渠道越来越窄的问题，都在积极探索新的拓展方向。

 

　　家居峰会探索新渠道

 

　　杭州的家居卖场越来越多是因为杭州消费者的家居需求持续升温，而许多的卖场开业不久就偃旗息鼓，除了盲目扩张外，最根本的原因在于，传统的卖场模式不符合他的发展需求。

 

　　调查显示，中国网民数量已达4.2亿，未来5年，上世纪80年代初到90年代初出生的人将占据购买大军的主流，网络普及率至少将超过60%。

 

　　据了解，目前包括曲美、圣象、大自然、TATA木门等一批较为知名的家居企业已经试水电子商务。TATA木门也首次推出了专属的电子商务网店。全友家私等品牌也纷纷与淘宝展开合作。

 

　　家居产业从线下走到线上，经营模式在改变，打通线上线下购物壁垒的消费习惯在革新。业内人士认为3年内家居网销市场交易规模将达到700亿元人民币。这意味着，家居行业进军电子商务是未来的主流趋势。

 

　　2011年8月10日-11日，由阿里巴巴集团主办的“阿里巴巴2011首届家居峰会”将在杭州举行。峰会以“新商业，新生活，新家居”为基调，意在表达电子商务将对传统家居行业产生的革命性的推动力量。

 

　　在这个汇集国内众多家居行业品牌商的峰会中，也不乏大量的电子商务领域资深人士的身影。他们将共同在杭州探讨有关在新商业文明下，家居行业电子商务的趋势，分享行业企业在发展电子商务过程中的经验。

 

　　“电子商务不可能脱离具体产品和具体行业类目而存在。网商群体要进一步发展，必须扎实地埋头在细分的传统行业中。”家居峰会主办方阿里巴巴集团市场部负责人张芳说，服装、3C、书籍已经成为电子商务平台上的畅销品，家居等新兴类目的成长速度亦非常可观。

 

　　据了解，此次在杭州召开的阿里巴巴家居峰会上会有淘宝生态链分论坛、商户平台分享会、分销平台分论坛、无名良品分论坛、客户营销分论坛等专业论坛为各位商家答疑解难，除了报告2011、2012家居行业最新趋势，峰会还将发布淘宝家居类目数据报告、广告数据报告和阿里巴巴家居数据报告。

 

　　这些专业数据将为家居类商家提供更加准确的参考性意见。

 

　　业内人士称：“传统商人做电子商务要交学费，必须要了解平台的规则，了解消费者的习惯，进入这个圈子，建立人脉。”这意味这次阿里巴巴家居峰会上，家居行业内大佬、品牌商、电子商务线上卖家和电子商务业界智囊将进行智慧碰撞，一场家居电商业的思想盛宴将在杭州上演。

 

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