陶瓷营销IPAD时代能否打破行业寒冬

　　目前，我国陶瓷卫浴的处境几乎可以用“内外交困”来形容，在国际市场，受到金融危机、美国次贷危机及欧债危机等一系列恶劣经济大环境的影响，我国陶瓷行业出口受到重创。特别是随着国外反倾销力度的进一步加大，更让我国陶瓷行业的发展雪上加霜。在国内市场，陶瓷企业的压力更是有目共睹的：政府强化调控政策，楼市的不景气，零售市场持续吃紧，再加上开春以来，人工、原材料、燃料以及清洁生产成本的不断上涨，很多企业步履维艰。陶瓷企业若想打“低价竞争策略”这张牌，可发挥的空间也越来越小。因此，无论是在国际市场还是国内市场，我国陶瓷企业皆遇“寒冬”。

 

　　相关行业专家认为，我国陶瓷行业遭遇困境，这与企业本身传统的营销模式有很大的关系。随着市场环境的不断恶化，一个迫切的问题便呈现在我国陶瓷企业的面前——“在市场低迷的情况下，陶瓷企业应该如何加大在品牌营销这个关键产业链条上的投入?”随着市场日益成熟，陶瓷行业以往的价格战逐渐演变为技术战、产品战、品牌战、渠道战、信息战。尤其是信息战，随着科技发展步伐的加速，企业信息战也将会愈演愈烈。

 

　　陶瓷营销挺进IPAD时代

 

　　之一：罗马利奥首现iPad体验系统

 

　　以往装修，一般是先做设计方案，再去挑选瓷砖，但最终的效果多少会有些不如人意。为何不能将顺序颠倒过来?日前，罗马利奥磁砖在营销峰会上，率先在业内推出基于其自身产品的iPad体验系统，让先选产品再出设计方案的做法得以实现。

 

　　据了解，罗马利奥iPad体验系统是一个交互式终端体验工具，以真实楼盘户型为基础建立三维样板间，为消费者提供全景体验式产品设计方案。如果业主对既定的风格不喜欢，只要动动手指，即可将空间内的局部或全部瓷砖替换，得到更加个性的铺贴方案。

 

　　罗马利奥所属的冠星陶瓷董事总经理何友和介绍，这一体验系统不仅应用在各个专卖店，还将会放上苹果的A ppStore，让普通消费者过一把“设计瘾”。

 

　　陶瓷营销挺进IPAD时代

 

　　之二：新南悦五一期间IPAD终端全面启动

 

　　如何掌握“信息”武器，是现代陶瓷企业开展营销必须重点考虑的问题。对于陶瓷营销，曾经有行业人士预测过这样的情形：消费者在家或者是办公室，打开平板电脑甚至是手机，就能随意查看各种最新的陶瓷产品，并能够模拟到自家的效果图里面，甚至还能下单，预约送货。如今，这样的场景已经慢慢变为现实。伴随着苹果IPAD平板电脑的风靡和普及，利用IPAD对消费者做品牌展示已经被一些陶瓷企业看中。据了解，在陶瓷行业，包括箭牌、金意陶、马可波罗、新南悦、格仕陶等国内领导品牌，已经在尝试或准备尝试，用IPAD体验系统开展新型营销，一场以新型传播载体的陶瓷企业信息战已经打响，我国陶瓷行业的营销模式开始挺进IPAD时代。在IPAD体验系统营销上，佛山新南悦陶瓷可谓率先树立典范。据悉，佛山新南悦陶瓷IPAD终端导购系统将于“五一”期间与广大消费者见面，这也宣告了佛山新南悦品牌营销将率先迈入全新IPAD时代。

 

　　记者了解到，除了罗马利奥，欧神诺、格仕陶、箭牌、金巴利等一众陶瓷企业也正在研发自己的iPad体验系统。

 

　　IPAD终端“与时俱进”，是否成为营销利器有待检验

 

　　业内人士认为，IPAD导购系统的应用，是数字体验时代的成果。从大的角度看，IPAD导购系统有四大方面的价值：第一，IPAD导购系统可以完全与企业产品对接，把产品与效果图更好地结合起来，让消费者更多地了解企业产品，更多地看到企业产品的铺贴效果;第二，IPAD导购系统能有效解决产品缺货紧张问题，实现IPAD导购系统上展示的产品与企业现有库存产品数据对接，在系统上展示的产品，都应该是企业厂家有备货的产品。第三，拉近企业厂家与终端的距离。IPAD导购系统里有最新公告，可以连接企业官网，实时了解总部的最新动态，从而更好地服务终端。第四，实现有效的品牌推广。

 

　　然而，在消费层面，消费者仅仅对于一个能展示某个品牌铺贴效果，和仅仅看到该品牌产品更多细节进行买单，是有待商榷的。消费者在购买的过程中进行比较、挑选，满足其空间功能等等诸多个性要求，不能单单某个品牌IPAD展示就能满足的。因此，IPAD到底最终仅沦为掌上展厅，还是能成为新的营销利器，有待检验。

 

　　(出自家居在线网站)

 

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