无限扩张致供大于求 卖场撤店此起彼伏

　　大打“扩张牌”的家居卖场模式似乎已经走到尽头。 自2010年开始，以红星美凯龙为代表的不少家居卖场在全国各大中心城市大肆扩张，跑马圈地的同业竞争进行得如火如荼。但是，扩张造成的结果却是家居市场的供大于求。家居供货商无力应付高额的卖场租金，开始纷纷撤店，逃离家居卖场。

 

无限扩张导致家居建材卖场过剩

 

　　有数据显示，红星美凯龙作为国内家居连锁卖场的老大，旗下卖场总面积约600万平方米，超过德国家居卖场面积的总和(500万平方米)。居然之家旗下卖场总面积超过200万平方米。其他拥有连锁店总面积100万平方米左右的卖场也不在少数。

 

　　按照企业宣布的扩张计划，2012年，以红星美凯龙、居然之家等为代表的大型家居卖场将在全国开设超过40家的门店，且大部分集中在原本就已竞争激烈的中东部地区。

 

　　红星美凯龙是业内当之无愧的“扩张王”，今年已达到百家MALL(大规模购物中心)的规模，并放出豪言称，在2020年要达到全国200家MALL。

 

　　在市场并未回暖的情况下大肆扩张，装修上极尽奢华，租金自然“水涨船高”，这刺痛了卖场内厂商的神经。

 

　　“市场差不多都饱和了，卖场容量已经远远超过了市场需求。我们店面的产出在不断被削减，如果再跟着扩张下去，压力更大。”有经销商称，扩张稀释了行业的利润，使自己的获利能力和空间下降，甚至收益都可能被昂贵的租金抵销。

 

　　有业内人士算了这样一笔账：按1万平方米年销售1亿元计算，目前国内市场年销售2000亿元，只要2000万平方米的卖场就足够了，这意味着有将近50%的卖场过剩。

 

　　由于多数卖场经营模式雷同，经营的品牌也没有太大差异。为了争夺客源，卖场之间还往往打出价格促销战，致使厂商的利润进一步被压缩。

 

撤店潮“此起彼伏”

 

　　家居卖场为了能有足够的资金维持自己的扩张战略，提高厂商的租金，是短期内筹集大量资金的最便捷方法。

 

　　但是，昂贵的租金让部分商家无奈地提高家具价格，消费者开始望而却步。家居卖场扩张继续，租金持续上扬，产品不断提价，消费者越来越少，行业似乎开始步入了一种恶性循环，“撤店潮”随之而来。

 

　　“房地产泡沫时，炒家们根本不会去装修，房地产紧缩时，没有新房子，地砖、木门、橱柜、卫浴、墙纸、涂料等等实在是没有可‘附’之地。而指望二手房装修也是难堪大任，一般情况下，谁也不会把地砖、门窗、橱柜、马桶等卸下来换个新的。”北京一位建材经销商发牢骚说，至于保障性住房，其配套的建材家居也是越便宜越好，能用就行。

 

　　指望保障性住房的购买者来填补商品房购买者的消费缺位，作用是有限的。

 

　　据了解，因为产品销量下滑，很多经销商承受不了店面租金，很多知名品牌纷纷撤离了家居卖场。

 

　　近期有报道称，箭牌、法恩莎、四维等10多家卫浴品牌撤离了家居卖场红星美凯龙。事实上，这只是冰山一角，流通渠道的负担已经成为压垮建材家居企业的最后一根稻草。

 

　　这直接导致了卖场高空置率、甚至商户集体叛逃。近日广州大型家具卖场红星美凯龙琶洲店众多经销商撤店就是典型代表。

 

　　据了解，面积达15万平方米的广州红星美凯龙鲜有人声，一层至少有一半左右的铺位虽然亮着灯，却不见服务人员。在二楼、三楼等后排地段不太好的位置，至少有四分之一的地方是撤场离店的空铺位。

 

　　据媒体报道，2012年新年伊始，位于北京立水桥南的东方家园家居广场三层都处于空置状态，通往三楼的惟一一部电梯已经停运，从电梯入口处朝上望，过去灯火通明的三层变成黑漆漆一片。

 

　　在“撤店潮”的背后，是经销商们被高昂的租金、各种费用以及市场冷淡、销售不利等多重因素打压得困难重重。

 

　　金意陶副总经理张念超在其微博中的一句话也许道出了问题的本质：“这次变化的本质不是销售，而是品牌战略和流通商经营模式的变化，没有新的品牌战略和流通模式，寄希望在营销上的突破挽救品牌份额和代理商的命运，真是苦了营销人员和代理商。”

 

厂商借电子商务寻出路

 

　　在开源无望的情况下，要想生存下去，只有节流。家居、建材的厂商开始盯上了电子商务。

 

　　如今，在互联网时代生长起来的年轻一代成为消费的主力，这些人买家电时越来越喜欢采用这种模式：下楼去附近的国美、苏宁听促销员详细推介、看好某种品牌某种型号的家电产品，然后上楼在网上登录京东、卓越去下订单。这种消费模式被称为“国美+京东”模式，既可以对产品一目了然，也享受了价格上的优惠。

 

　　“家居、建材厂商也可以把重心向网络转移，而且，卫浴、橱柜等商品的物流成本并不比彩电、冰箱要高，对包装及送达时间的要求也相对更为宽松。”一位家居经销商说。

 

　　记者日前在北沙滩红星美凯龙采访时遇见这样的一位消费者。王娟为了给刚出生的宝宝布置儿童房，在儿童家居品牌松堡王国店内反复咨询，确定产品后，打开手机，登上淘宝，在广州的生产工厂预订一个与店内一摸一样的儿童上下铺，店内价格9500多元，网上售价4500元，运费100元，月销量已经达到100多件。

 

　　电子商务目前已经逐渐被家居、建材厂商所接受，并在实际销售中得以应用，家居建材厂商与红星美凯龙、居然之家这样的卖场有了讨价还价的底气。

 

　　家居卖场今后的出路在哪，这是行业面临的一个问题。有业内人士指出，电子商务是未来的趋势，家居卖场如何与电子商务有机融合，开拓一种新的经营模式，还有待经营者们去探索，但可以确定的是，无限的“跑马圈地”扩张，肆意提高厂商租金的模式，已经走到尽头。

 

　　(来源：工人日报)

 

 

 

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