四海孔竞：一切产品来自用户需求

　　第35届中国(广州)国际家具博览会于3月18日-22日在广州琶洲展馆拉开帷幕，为全球经销商、专业观众呈现一场“大家居”时尚潮流盛宴。太平洋家居网深入一线，全程跟进报道，见识家具品牌优品，探索前沿设计和技术先锋，与行业领军人物交流，解析家具行业发展之道。

 

 

　　采访对象：四海家具副总经理 孔竞

 

　　采访记者：陈新叶

 

　　录音整理：陈新叶

 

　　产品设计以用户需求为出发点

 

　　：今年四海家具的产品，在色彩和软性搭配上有了很大的突破。设计用到这样的色彩是出于怎样的市场考虑?

 

　　：以用户的需求作为产品布局策略是我们最大的亮点，现在的生活要求比过往的生活要求有了很大的提升，包括潮流。总的来说，无论是卡芬达还是奥卓，从这些产品的调性和系列来看，其实很多东西都在与国际潮流风尚相接轨，我们在色彩上会用一些饱和度，色温更强的颜色来作搭配。这个是区别于往年，大家都会看得到的一些产品改变。

 

　　：很多产品的用色和设计会趋向于经济能力和消费水平较高的人群，现在是否想要抓住80、90后的消费群体呢?

 

　　：当然，80、90后是我们很大的一部分潜在用户。邓小平说过：“让一部分人先富起来。”在谈论到产品的定位上，我们最开始做先富起来的那一部分人群的生意，给他们提供更好的家居解决方案，现在他们很多人都是爷爷奶奶辈了，而70后、80后、90后的消费能力日益增强。我们更要配合到这一部分消费人群，他们对于家居生活的要求。所以我们在定制和色彩上做了更大的突破，希望能够满足大家的需求。

 

　　整合四海资源 集中推广卡芬达

 

　　：这次参展主要以卡芬达这个品牌名出现，是否打算整合四大品牌，整个资源集中性地推广这个品牌呢?

 

　　：有这样的打算，现在正处于市场调研和论证的过程中，要看一下，到底是怎样的传播方式会更容易让消费者接受。卡芬达家居在全国有二十多家独立店，基本上都是以卡芬达家居作为独立店的名称。在未来的市场竞争里，看看是否可以以这样的方式让大家了解，卡芬达定位在高端家居运营商的概念里进行传播，让大家想要买高端家居时就想起卡芬达，这是我们的一个愿望。所以我们在技术和品质都会朝着这个方向走。

 

　　：从品牌推广的角度来讲，你们会利用哪些资源进行推广?用什么样的方式来集中性地推广这个品牌?

 

　　：我们会有标识等等的一些变化，包括在宣传，媒体方面的一些变化。因为我们现在还处于论证的过程中，所以这件事情还没最后决定说我们一定会去做。我们现在正在做一些测试，测试一下市场的反应。一是我们终端客户的反应，二是经销商的反应。在大家的论证和数据的表现里，如果最后能够通过这件事情，我们会有一系列的策划出来，我们会朝着这方面努力。

 

　　瞄准市场增长点 提升品牌知名度

 

　　：在大家居时代，无论是传统的家具品牌，还是家电品牌，都在打造整体家居的概念，对于卡芬达或者整个四海家具来说，是怎么看待这个现象的?

 

　　：有时候痛点等于新的增长点，为什么会有这种情况出现?对于大多数的消费者来说，单独的家电、家具或者装修，需要一个一个去体验和寻找的时候，既耗时耗力，又费心思又费神，所以大家都看到了这个消费点，那么如何为消费者提供一站式的解决方案呢?四海在这一方面没有做大量的宣传，但其实从1971年开始，我们就一直在做这样的事情。大家现在可以看到的布墙板，软配，软装，软饰，我们后面都会有一个非常大的团队在支撑，在帮大家做这样的一件事情。

 

　　：对于四海来讲，怎么看待民族品牌呢?

 

　　：李克强提出用十年的时间，把中国制造再创一个巅峰。在这件事情的态度上，我们认为这不是一句口号的事情，而是企业要自强自立。要从科技、质量和管理上做好，这样才有资格谈论这样的话题。对于这些方面，我们也非常的支持，希望大家未来想起好家具买什么的时候，都能想起我们中国，在中山这个地方，有一个叫卡芬达的品牌，这是我们最大的愿望。现在我们还没有这么大的覆盖率能够做到全球知名，或者是没有一个民族品牌能够戴上这个帽子的时候，我们希望还是从自身一点一点做起。广东省家居商会也提出了一个“悦生活，悦居优品”的概念。在这个概念里，大家都要一起推动整个家居行业的发展。我们也希望能凭一己之力和大家共同进步。

 

　　：谢谢您参与我们的媒体采访!

 

　　：谢谢!

 

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