珠三角家具产业转型升级发展缩影

　   市场开阔，珠三角家具业回暖在望

　　家具市场经过20年的发展已经从最初作坊式的生产，跨越到现在的工业化生产，产业链条完整。目前国内的家具生产厂家已经达到8.6万家，逐渐形成广东、四川、江浙、北京四大产业化基地。

　　目前，珠三角是我国家具业最发达、最集中的地区，家具产量占全国的70%，出口额占全国家具出口总量半壁江山。而顺德在珠三角家具业中更是占据着举足轻重的地位。据不完全统计，在顺德800多平方公里的土地上，存在着五六千家大大小小的家具工厂，其中登记在册的不下1000家。

　　2011-2012年，欧债危机的冲击，迫使家具行业市场由外销转内销，向专业化市场领域细分，酒店用品行业应市场需求亦在开拓专业领域市场，出现了酒店用品与家具用品的交集——酒店家具的蓬勃发展。

　　中国家具行业改革开放后发展起来，近20年则是家具行业发展黄金期，所以中国家具行业的发展整体来说还是一个很年轻的产业。而这个年轻的产业，已经让中国成为世界家具生产大国，中国的产值占世界1/4，出口是世界第一，出口额为388亿美元，增长15.16%，而全行业去年产值突破1万亿元，去年家具行业的整体增幅是25%，成绩卓然。

　　据中国酒店用品协会会长、信基集团董事长张汉泉先生介绍，广东是中国酒店用品制造业大省。2012年度，全国酒店用品总产值达1.6万亿，占全国总产值40%以上，位居中国第一。

　　同时，家具中高端卖场运营商经过一年的酝酿，在今年年初率先在珠三角地区悄然逆袭，如简爱家居今年就计划在中山小榄、古镇，常州、东区远洋城设立四家卖场;金海马、居然之家、百安居、红星美凯龙、美克美家、简爱家居、罗浮宫、宜家广场、红树湾、美佳家居、好美佳家具、吉盛伟邦、红苹果、金海铭、百世家居、大石家私城、各大大小小的家居家私城均纷纷出手，据我们走访顺德乐从、龙江，东莞厚街、中山大涌、沙溪，深圳等珠三角地区家具卖场及主要家具生产地了解到，今年，不论是做家具出口，还是做家具内销，比去年，均有稳步回升迹象。相关部门数据显示，中国家具市场从1990年100亿的市场规模，发展到2010年7800亿的市场规模。

       在二十年的发展过程中，家具市场已经成为国内第五大行业，其市场容量已经超过家电行业，每年的平均增长速度在20%-30%。叠加家居用品4000亿左右的市场容量，整体突破12000亿。

　　刚需坚挺，行业发展前景可期

　　城镇化加速推进，酒店用品家居总量大增。国家已经明确要加快城镇化建设，城镇化的建设和消费内需的拉动就会不断加大家具行业及酒店用品行业的市场份额。预计到2020年的市场需求将有4万亿。中国进入城镇化加速推进时期，城市相关产业需求加大，酒店用品家居市场总量亦增加，酒店用品百姓采购逐年以20%的速度递增，家庭用户的需求增长都为酒店用品及酒店家居带来商机。

　　酒店业蓬勃发展，酒店家居刚需坚挺。旅游服务业得以迅速发展，有关部门统计，截至2011年底，广东省旅游饭店约10111家(其中星级酒店1144家、白金五星级酒店1家、五星级酒店96家、四星级酒店196家)，大型旅游景区景点300多家，已评A级景区景点168家。星级酒店投资的蓬勃发展亦为酒店用品及酒店家居发展带来强劲动力，以广州为例，2011年广州的五星级酒店数量达到了20家，按照计划，2012年五星级酒店数量达到25家以上，绿色酒店超过135家。

　　企业反馈的声音是，政策明朗，目标明确，家具行业还是非常有信心的!

　　渠道受伤，企业拓展渠道新模式

　　2012年“欧债危机，出口行情不好，加上国内楼市持续调控，中国家具业承受着国内外市场的双重挤压。”顺德家具协会一位资深人士表示，中国家具行业的发展遇上了30年来最大的困难，大部分渠道商由于准备不足，很受伤。

　　行情和库存(特别是板木家具)的压力，逼迫一些企业改变了与经销商打交道的模式，很多年不用的购销方式(经销商先从厂家处拿货，等货物卖出去后再付款的合作模式)重新出现在了市场上。

　　此时，家具企业亦积极地向各酒店用品专业展览会抛出橄榄枝，寻求开拓新市场新领域的快捷途径。

　　主要以民用家具为主的中国广州国际家具博览会是全面打造家具行业内外销贸易平台，有关资料显示，酒店家具领域企业参与9月、12月份中国广州国际酒店设备用品展览会。

　　然而正新兴发展起来的9月酒店用品展——中国(广东)国际旅游产业博览会暨中国(广东)国际酒店用品展览会，是由政府推动、行业办展，最具影响力的酒店用品产业链交易平台。

　　9月酒店用品展以国家旅游局、广东省人民政府、广东省酒店用品行业协会为背景，邀请组织酒店餐饮终端买家及全国代理商;信基集团旗下的全球最大酒店用品市场为展会顺利召开及宣传推广作保驾护航;展会向外界展示包括星级酒店、餐饮、酒店用品在内的完整产业链，打造业内出色、成功的国际酒店用品业盛会!

　　据悉，展会分十大展区精品汇聚，酒店家具及饰品系列是本届展会重点打造方向，由中山市政府、广东省旅游局、中国酒店用品协会主办，中山市经济和信息化局、信基集团承办的中山美居展在酒店用品展落户。展会将于2013年8月30日-9月1日在广交会琶洲展馆A区4.1馆举办，展品范围包括酒店灯饰、酒店/办公家具、小家电、音响、红酒柜、红木摆件、卫浴设备、商用橱柜、五金门业/门锁、酒店园林景观、娱乐康体、家纺布艺、服装定制等，展品优质繁多，为酒店用品采购商、专业买家打造一站式酒店用品/家居采购平台。

　　地方政府给力，延伸地方产业链

　　中山美居落户旅博会酒店用品展，得益于地方政府的大力支持，是政府推动产业转型升级，促进贸易的一大举措，中山市政府、中山市经济和信息化局为发展及推动酒店用品家居化搭建起一个与国际接轨的信息交流、产业交易平台。

　　在扩大内需、促进消费宏观调控下，中山市家居行业市场发展在平稳提升，日益向专业化市场领域细分，也出现了酒店用品行业与家居用品行业的交集---酒店家居。

　　目前，酒店家居产业正遭遇转型提升的瓶颈问题，亦是传统酒店家居产业发展一定阶段必经之路，如何突破传统，找到家居产业的“蓝海”区域，成为一个新的课题。酒店用品家居化、加强产业链之间合作是酒店家居产业发展必然趋势。

　　酒店用品家居化是市场经济发展的新趋向，需要通过一个具有丰富行业资源的综合型展会去宣传推广、拓展渠道。

　　中山美居展落户中国(广东)国际酒店用品展览会，有利于中山优势制造业进军酒店家居行业，占领酒店用品家居化市场的制高点。亦延伸了中山市产业链!

　　企业苦修“内功”，促进产业转型升级

　　现在，企业纷纷寻求脱困之旅，亦在探索特色家居，满足特定要求群体的服务模式，亦有家具行业资深人士表示“家具行业未来发展趋势 定制化或成主题”。 有关人士分析，今年家具销量稳步回升，与家具属于定制化家具有关。现在很多消费者都愿意在网上选购产品，特别是年轻人，他们不愿出门，喜欢上网挑选自己喜欢的产品。像橱柜、家具、木门、家具等定制化家具店面的销量受到的影响不大。消费者选择家具产品，前期的实地测量工作和后期的安装服务更为重要，因此许多人还是会选择到店里挑选。

　　目前，家居以全新商业运营模式的企业不少，百世家居或许是第一个吃螃蟹的。百世家居----广州百信家居发展有限公司(百世家居)成立于2009年10月，由家具经销企业、地产企业、境外资金投资组建而成。首家门店(旗舰店)座落于广州市番禺区，卖场面积5万余平方米。

　　百世汇集了家具行业16年销售管理经验的精英团队，以中央美院、广州美院等9大美院为依托的强大软装设计团队，在创立之初，就力争在销售、服务、营销、品牌上在同业内形成领先的竞争优势，成为国内家居行业资源整合的先驱者,家居文化、品质生活的倡导者。

　　百世致力于打造一个全新模式的家居用品销售平台、国内优秀设计师原创作品的展示及销售渠道，以打造中国最大的休闲体验式连锁家居生活广场为己任，企业目标是成为全球化的家居连锁企业。

　　据百世家居市场部负责人介绍，今年上半年，高端家具的订单比中端家具还要多，定制比挑选多。相信，取得这样的成绩，跟百世家居努力探索经营新模式，苦修内功是分不开的。

　　商家强强联手，面临的机遇与挑战

　　目前，家具行业已进入又一快速发展期，国内、国际两个市场均已获得一定程度的发展。珠三角、华东、西南、东北、京津地区众多地区在扩厂圈地、招兵买马，表现出了强劲的发展势头。

　　某行业人士预测：未来5年至10年，家具行业将呈现多元化的发展格局;家具产品内涵更加丰富，家具品牌聚集度进一步提高，区域特色日益突出;出口贸易快速增长，国际化进程明显加快。来自中国林业产业联合会的统计数据显示，近10年来，中国家具产业每年正以平均25%的增速增长。目前，我国家具的产能和产值已经跃居世界第一。未来，酒店家

　　居化的发展空间依然很大。

　　信基沙溪酒店用品博览城被誉为“全球最大酒店用品市场”目前广州番禺沙溪一带已经形成了全世界规模最大、业态最全、层次最高、销售最多、资源最广的酒店用品产业集群，汇集国际酒店用品上万一线品牌，6000业种，30万商品，目前拥有3000余户知名企业和实力商家。酒店家居亦是酒店用品城发展的重要分支。

　　简爱家居始创于2007年，是一家由行业知名设计公司精工细作而成的全国一站式专业家居连锁企业，是集购物、休闲、商务于一体的巅峰级专业家居名店广场，名品汇萃，定位高雅。简爱家居通过全方位统一的运营模式和完善的产品质保体系，为消费者倾力打造“一站式”专业服务享受与品质家居生活与文化体验平台。简爱据守家居产业链高端，拥有精确、时尚、适宜的“完美家居”产品链，开业至今，简爱家居以享誉业界的“简爱速度”——每年2家以上的开店步伐稳健发展，造就了被家具行业界一致盛誉“简爱现象”。目前简爱家居已在珠三角地区拥有多间中高端定位的精品家居商场，经营面积超过60万平方米。

　　据简爱家居执行董事罗辑俐女士分析：从市场容量来看，中山作为目前国内二线城市，中、高档家具的容量大概是20万平方米，而中山还不足2万平方米。这表明中山市场还具有很大的发展空间。简爱家居“一站式”的产品链管理，“顾问式”的行销服务， “四大统一运营模式”及 “六大卖场保证体系”，其先进的管理和服务将颠覆现行家居卖场粗放的经营模式，为消费者打造最高品质的家居生活与文化体验平台。

　　简爱家居经营理念与信基集团百世家居经营理念有着很多相似之处，正所谓英雄所见略同，据笔者了解，目前，简爱家居正与信基集团强强联手，将打造一个“一站式”、 “顾问式”、“连锁式”的家居王国。

　　当市场硝烟散尽，是继续保持历史的传承，还是提出应变策略进行变革?在整个家居业的大命题下，2013年成为转型升级的重要节点。现在，2013年已过完一半，在这半年中，家居业面临严峻的环境并未无所作为，反倒有不少企业抓住了转型升级的大方向，大力推陈出新，深挖消费者需求，创造出市场佳绩。酒店家居业作为家居业的重要分支，在这种群雄逐鹿的形势下，家居业做了哪些转变? 家居业面临着哪些新机遇与挑战?英雄对决后，留下的是我们的长久思索。

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