个性需求日增 品牌大举进军定制市场

　　无论是原本做门的开始做橱柜，还是原来做衣柜的开始销售酒架，都在预示着这些大品牌对定制家居市场的“钱”景非常看好。2010年，当本报首次报道“定制家居”这一漳州家居建材市场的新成员时，不少市民朋友就表示出了浓浓的兴趣。如今，4年时间过去了，“定制家居”也从当年的无名小卒成长为当前的“知名大侠”。但这还不是最终结局，今年以来，德宝·西克曼、欧派、索菲亚等知名品牌相继向全屋定制进军的消息传出后，更是吸引了整个业界乃至不少消费者关注的目光。

 

现象

 

多品牌大举进军定制市场

 

　　“10·1”过后，市区家居建材市场一下子安静了不少。不过，在不少品牌专卖店的展厅中，依然可以看到热火朝天的景象。日前，记者路过位于红星美凯龙的索菲亚衣柜的展厅门口时，就听到里面不时传来切割机切割木制品的声音;走进去一看，两三位工人师傅正忙着安装切割好的各种木制品，在已经规划好的七八个样板间里，几套已经安装完毕的书架、沙发、吧台在LED灯的照耀下显得异常醒目。

 

　　“奇怪，索菲亚不是做衣柜的吗?”当听到记者带着疑问的喃喃自语时，正在一旁指导工人干活的索菲亚衣柜代理商吴先生自豪地向记者表示：“这已经是过去式了。如今，我们公司总部已经决定，开始向各类定制家居大举进军了，接下来，我们除了继续经营定制衣柜外，书架、酒柜、榻榻米、吧台等产品也都将摆到我们的展厅中。”

 

　　在随后的走访中，记者发现除了索菲亚，市场上已经有不少知名品牌开始将定制业务拓展到起家领域之外。如德宝·西克曼橱柜就在其展厅中增加一块衣柜样板间。“这个样板间弄好才没多久，就给我带来了不少生意。”德宝·西克曼漳州地区代理商杨先生得意地告诉记者，德宝·西克曼的衣柜产品均采用较为高档的实木为材质，通过专业的设计人员为顾客量身定制，虽然售价动辄数万甚至十多万元，但还是迅速获得了不少消费者的青睐。

 

　　另一橱柜品牌欧派也不甘落后，相继推出定制衣柜、书柜、木门等项目，其官网更向消费者喊话：“通通交给欧派吧，轻松五步定制全屋家具。”而好莱客衣柜则推出全屋设计的概念，通过与国际和国内知名的设计师合作，期望通过“设计”来打造全屋家具定制的核心竞争力。

 

 

 

溯源

 

个性化需求日益增长

 

　　大品牌接连大举进军定制家居市场，再次印证了定制行业是有“钱”途的产业。这一现象，归根结底源于消费者的个性化需求正在不断增长。

 

　　“消费者对于细节和个性化的要求越来越高。”提到进军定制市场，艾尼定制家具相关负责人谢先生说，随着80后、90后新生代消费群体的崛起，对于家具产品的品质要求也越来越高，原有流水线模式下生产的产品千篇一律的款式越来越不能满足年轻消费群体的个性化需求，这时候，定制家居由于其个性十足被越来越多的消费者所认可，近年来我市的定制家具市场由此逐渐兴起。可以说，各品牌的变化也是顺应消费者需求。

 

　　而在青岛一木家居代理商施先生看来，随着家居装修风格的多样化，以及户型的多变性，造成卖场里的一些家居成品难以与业主家中环境相互映衬，此时量身定做一套功能化组合家居产品，不仅能以最小误差与空间结合，而在风格上的统一还会产生一种“1+1>2”的效果。

 

探讨

 

家居企业扎堆跨界经营是好是坏

 

　　无论是原本做门的开始做橱柜，还是原来做衣柜的开始生产吧台，纵观当前定制家居市场愈演愈烈的拓展风潮，很容易让人联想到前些年家电市场所走过的跨界经营。那么，越来越多原来专注于某单一领域的知名品牌，开始朝多个相对陌生的领域大举进军，不少人不禁要问：这种现象究竟是福是祸呢?

 

　　“如今的家居建材市场竞争日益白热化，如果专注于某单一领域，一旦市场发生剧烈变化，企业可能因为来不及‘调头’而翻船，而跨界经营则不失为一个避免翻船的有效办法。”杨先生解释说，跨界经营在满足消费者个性化需求的同时，也在满足厂商自身生存发展的需求。毕竟，把鸡蛋放在多个篮子里，即使跌倒了，到最后也不至于没蛋吃。

 

　　不过，也有些业内人士认为：多子未必多福，走跨界经营之路还需谨慎。一位不愿透露姓名的品牌橱柜代理商表示，术业有专攻，尽管上述品牌的跨界之举多限于木制品行业，但无论是木门、橱柜亦还是衣柜，都有本身固有的属性及专业技术要求，如果厂商没有充分掌握相关技术和经验，其生产出来的产品或者提供的服务反而会砸了原本起家的招牌。

 

　　来源：漳州新闻网

 

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