卖场扩张竞争加剧 建材传统暖冬变寒冬

　　12月15日上午11点的红星美凯龙中山兴南商场，顾客寥寥，粗略数起来占营业人员的十分之一，这让很多商家感到尴尬和艰难。离春节还有两月有余，此时本是家居建材行业传统的暖冬，实际上却早已变成寒冬，远比中山的第一波强降温来得更早，甚至早在10月底就让经营者感到了阵阵寒意。记者采访获悉，我市部分建材商家因经营困难，在继续经营与赶紧撤场的选择上纠结了很久，而“进进出出”已成为部分家居建材卖场的常态。

 

　　市场

 

　　传统暖冬变寒冬商家喊难

 

　　除“金九银十”外，每年春节前的两个月都是建材行业传统意义上的暖冬，多出现在11月和12月，今年闰阴历9月，使得春节时间到了2015年2月份，按照推理，建材行业从11月到2015年1月的三个月都应该有不错的表现，至少前两个月可以达到“暖冬”的效果，而目前的情况恰恰相反，不仅没有迎来暖冬，倒是寒冬表现明显。

 

　　一位瓷砖经销商表示，从往年来看，进入下半年后，建材市场就开始躁动起来，从6月持续到12月，而8月到11月是最旺的4个月;今年的情况有些不一样，5月后市场开始活跃起来，一直到8月份，“金九银十”阶段有所降温，本以为接下来的两个月会出现反弹，而现实恰恰相反，行情进一步下探。来自佛山某卫浴品牌的经销商直言：“建材经销商一年的盼头都在下半年，今年6、7、8、9月份的情况还算可以，没想到最近两个月这么差，感觉不到人气，顾客慢慢就少了。”事实上，建材商家普遍和该经销商有同感，纷纷表示生意越来越难做，至于具体原因，有的认为大环境不景气，有的认为受房地产市场影响较大，还有的认为建材卖场过剩导致竞争越来越大。

 

　　市场

 

　　走访建材卖场营业员比顾客多

 

　　12月15日上午，记者来到红星美凯龙中山兴南商场的时间是11点，看到偌大的一楼迎宾厅只有两三个导购员在服务台处，围着中央广场转一圈，几乎没有看到洽谈或买卖的顾客，在各类专卖店内看到的都是孤身只影的营业员，有的斜倚在门口处，有的坐在茶台附近玩手机，生意好坏自然不用说。记者从一楼下到负一楼，再逐步逛完了各个楼层，发现情况都差不多，整个商场的顾客不及营业员总数的十分之一，更多情况是好几个专卖店的营业员在关注一个顾客。

 

　　在三四楼家居卖场，记者注意到很多品牌专卖店的营业员站在门口，或在过道上来回踱步，临近的几个店面营业员还不时交流和闲谈，一有顾客出现，大家迅速调整精神状态、各就各位，生怕错过任何一次买卖机会。

 

　　12月16日下午5时，离机关单位正常下班还有半个小时，记者再次来到红星美凯龙中山兴南商场，发现人流比前一天更不乐观，基本上看不到顾客，个别品牌专卖店甚至开始了打烊准备。在一家现代(现代装修效果图)家具专卖店，营业员正在打扫卫生，她表示过半个小时就下班了，“生意不好，不如早点下班接孩子放学。”

 

 

 

　　反应

 

　　“进进出出”成部分卖场常态

 

　　2005年后，中山城区开设了红星美凯龙、富逸装饰广场、美居中心三大建材卖场，传统的建材卖场主要是莲员路建材街以及五星建材市场，还有孙文东路两侧自发形成的建材街以及零散的石材市场。在市场不景气的状况下，一些专卖店因经营不善而撤场，不过，空缺的店面很快就会有其它品牌进驻，“进进出出”已成为这两年尤其是今年部分卖场的一种常态。

 

　　红星美凯龙中山兴南商场的一位经营者告诉记者，“进进出出”的情况在这里最为常见，有些商家盲目进场，包括装修店面等投入数十万元，几个月后经营不善只好打包走人。以该卖场的硅藻泥品牌为例，从一年多前的两家品牌店到如今的十多家店，竞争变得异常激烈，个别品牌一个月接不到几个单，经营非常困难。据业内人士透露，有几家经营硅藻泥的专卖店最近几个月一直有撤店的打算，估计发展之路不远了。不过，个别硅藻泥商家如沃土涂料的生意也非常不错，因原材料上乘、工艺到位而获得了不错的市场口碑，拥有了一批又一批的新老业主。看来，经营不善除了建材品类的原因，也有商家自身的原因。

 

　　根据记者的深入调查，经营最困难的并非硅藻泥商家，家具商家经营更为困难。据业内人士透露，红星美凯龙中山兴南商场生意最差的要数家具商家，很多商家连续几月处于亏损状态，因此导致“易主”频率很高，一旦经营不善，不得不亏掉几十万走人。

 

　　当然，在大环境不景气的背景下，富逸装饰广场、美居中心也有经营不善的商家，不过大多数都在苦心延续经营，并没有决定撤场，而是寄望于明年及以后的市场。

 

　　后市

 

　　多数商家对市场信心不足

 

　　目前生意不好，在少数商家不得不撤退的同时，90%以上的商家仍在坚持，尽管他们认为未来的市场有太多的不确定，但又对未来充满期待，这也是他们能够继续坚持下去的最好理由。

 

　　赖先生是一家木地板企业的经销商，在建材行业打拼多年的他积累了丰富的经验，面对欠佳的环境，他想了很多法子，但仍达不到预期的效果，在近期股市人气大涨的情况下，他似乎将重心转移了股市上，“现在生意不好，炒股赚点钱可以贴补一下店面的亏损，希望明年生意好一些。”

 

　　一方面是整体环境的走弱，另一方面是简爱家居不断扩张卖场使竞争加剧，前段时间古镇店的开业以及12月28日远洋店的开业，这两方面的因素都让商家看淡后市，今年经营不善的商家心中都有两手准备，一手准备为努力面对市场，以等待旺市的到来，一手准备就是随时可能撤出市场，改行经营其它项目。

 

　　来源：中山商报

 

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