【谈单技巧大爆料】量房、设计、出预算这些流程分别需要注意什么

你也来个满分回答吧哈哈哈

谈单要懂得谋略   了解以及尽量满足客户的设计要求    不要固守于死价格   要懂得利用公司的限期活动  送电视  送床垫之类的   然后要有耐心   客户他会拖时间  让你降价钱   可是我们也要赚钱的   不然把设计费减少一点    因为这是你能控制的价格   尽人事听天命     

这是我一本正经的胡说八道

设计之前和业主沟通好，了解大致需求，but设计的时候不要联系业主啊，这些家伙，一会一个小点子，烦的不是一点点，先做好再告诉他，然后尽量说服他各种告劝好坏，能少改就少改（我最近被业主烦的要死）

1，量房的时候带一到两个助手，助手负责绘制户型，因此你有充分时间跟业主沟通需求,。

2，做方案的时候不要超过三个方案，必须一个主方案。

3跟客户沟通方案的时候，先拿出你的主方案谈，再听他的意见，我们公司会出预算的，我会详细跟业主介绍每个条目，为什么要花这么多钱，还敲不定，带他去正在施工的工地现场看质量，我们好在哪里。

4，先把价格咬死，如果业主想做却又碍于价格，再适当放价说我们只图回头客，多给我带生意云云，当然最好的还是用专业让他折服

5，千万不要跟业主说一分价一分货，这点钱做不了什么什么效果，好说话的业主还好，不好说话的业主会觉得你瞧不起他，觉得他没钱还要装b似得

6出施工图效果图之前一定要跟业主充分沟通，不然后期改图很苦逼。

7，最后，姿态放高点，你不是业务员，不是服务生，你是专业的设计师，用你的专业知识让业主尊敬你，信任你，后期业主才会恨不得买每样材料都想带你去啊，能让业主信服的专业知识来自工地，多去工地转转，多去跟做事的师傅吹吹牛，多去市场转转，什么样的门好，锁好，铝合金封窗多厚为宜等等

量尺

先说说量尺吧，我看来其实量尺的目的不是获得一个尺寸图而已，更主要的是跟业主在现场的实际沟通，面对面的沟通。这个比获得尺寸图更为很重要。因为尺寸图，仅仅是为了做设计的话，网上三线以上的小区大部分是可以搜索的到的，就算是网上么有，跟圈子里的设计师朋友交流一下也可以获得尺寸。所以，在现场跟业主沟通每个屋的空间才是更主要的。

设计

设计师，首先需要专业知识，其次是需要用专业说服业主的能力。首先满足功能，再去追求创意和没感。

预算

要跟业主讲清楚，既然是预算，就会有遗漏项目。家装是个过程，而且是个存在变量的过程。有些问题，是在施工的过程中才暴露的，预算就不能那么精确。

一：首先你能写这个，可以理解，每个刚入行的人都有这样的困惑。感觉很努力，但是还是达不到预期的目标。第一是心态，这样一直飞单，会对自己的精神是一种打击，但是不要气馁。

二：了解为什么要量房,我自己认为是一下几个原因：

1：了解房屋的结构，对接下来的设计和预算做铺垫。

2：量房要仔细，不然后期会在预算上给自己带来麻烦。导致预算有偏差，签了合同做不出来，反而公司要你赔，那得不尝失。

3：对客户有一个初步的了解，看他属于那种人，有利于接下来的设计和预算。

三：预算一定要详细，让业主知道钱花再哪里，切记不要挖坑，产生增项，如果实在由于自己考虑不周，可与业主协商。

四：设计以他的喜好为主，个人理解，可以纯粹按某某风格设计并且能欣赏的了的客户不太多，尽量站在他的角度想问题，不要以别人不懂设计而生气

最后在谈单的时候，将你自己的理念和预算说清楚，让他自己考虑，个人感觉不要催业主，那样适得其反。然后就多看看设计，听听人家的专业话术，慢慢就好了。加油

谈单技巧:帮客户解决他(她)的问题就是技巧，别人说再多怎么谈都是别人的你可以去尝试模仿，找到适合自己的方式才是最好的，加油......... 量房表给你参考一下，希望对你有所帮助。

画板画草图，现场细节包括每个位置的尺寸都要详细（建议用卷尺不用红外线水平仪），没的管道的位置，管距位置，管道高度，窗子落地高度等都要详细尺寸，方便设计的时候考虑细节。

  设计怎么说呢这个跟你的谈单方式有关，如果你是优秀的谈单手那就好说了。 

  装饰公司设计师说白了就同等于营销行业，最主要的就是卖出这个单子，不然你的设计都是废纸。 

    预算要细致，不能过高过低。

      确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款

      室内设计师谈单要点:

1、 客户咨询时， 应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。

2、 咨询时， 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况， 确定装修级别、设计风格、主要材料， 做好客户登记， 安排好量房时间。

3、 根据客户的消费取向， 主动为其推荐相应价位。

4、 设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。

5、 当客户要求做概算时，应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门认可)。

6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。

7、客户同意委托我公司装修后，收取500元量房服20、务费(工程尾款中扣除)，并向客户开具公司收据，严禁打白条。

8、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询，不得擅自改动规定报价。

9、报价时，严禁低点切入、漏项报价(误差不允许超过10%)。

10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。

      飞单很正常  要坚持不懈  加油

咋说呢，时间不到，你是不会成为设计师的，除非~~

重要的还是热情服务

不是你老遇到，是所有客户都是这德行，都希望便宜又高高端，哈哈哈哈哈哈

量房阶段首先要让业主觉得你够专业，着装得体，装备齐全，最好用些高科技的设备，然后现场讲些户型的不足之处，让业主知道你看出缺憾了，吸引他的兴趣。